CANSADO DE VER COMO CRECEN Y CRECEN OTRAS EMPRESAS Y LA SUYA SIGUE IGUAL????
Le han prometido crecer y no lo ha logrado???
Los medios publicitarios no le funcionan???
Le dijeron Crece por todos los medios, contrató incluso servicios de apoyo externo y no vio resultados?
En Marquina Consultoría nos comprometemos no solo a diagnosticar sino a diseñar verdaderas estrategias de desarrollo comercial para su empresa o negocio.
Nuestro despacho es el único consultorio de tecnología hispanomexicana en marketing y ventas, que se especializa en el desarrollo de estrategias específicas para el crecimiento y consolidación de las empresas a nivel regional o nacional, preocupadas por su proyección y consolidación de su presencia en el mercado.
Por este medio me enorgullezco en presentar lo que es la tecnología APU, lo que puede lograr en mercadotecnia y sus diferencias contra el marketing tradicional.
APU significa Posicionamiento mediante Asimilación Universal y está basado en tres puntos básicos que permiten posicionar a través de aprendizaje efectivo, una idea, un servicio, un producto, una filosofía política, etc.
Al contrario del marketing tradicional que está basado principalmente en la inmersión (publicidad y propaganda invasivas y por saturación), APU genera una elección de compra razonada, a través de aprendizaje.
La inmersión no genera lealtad y quien elige un artículo por la gran publicidad desplegada y la insistencia continua puede cambiar rápidamente su elección a otro artículo más llamativo o más conveniente. Incluso por esta razón, los estudios de mercado y sondeos de opinión basados en marketing tradicional tienen un margen de error muy alto y un índice predictivo de cortísimo plazo.
APU genera mayor número de clientes leales, pues la elección de un artículo se genera a través de un proceso interno de aprendizaje, es decir, se vuelve una compra razonada, más difícil de cambiar.
Los análisis de mercado que se realizan a través de procesos de aprendizaje son más económicos y predictivos, pues en lugar de preguntar superficialmente a un gran número y utilizar la estadística para eliminar bloques muy grandes de "muestra no-representativa", APU indaga sobre los procesos aprendidos de los sujetos de la muestra, la discriminación se hace a través de un mismo cuestionario y no de sujetos que encarece y da menos confianza.
Cuando hemos aplicado APU a Ventas de Grandes y pequeños Comercios, se elimina la dependencia de "vendedores estrella", pues APU permite que cualquier persona desarrolle rápidamente habilidades que generen una compra razonada. Se aumentan las ventas y la existencia de clientes recurrentes.
Aplicándolo a la promoción de Instituciones Educativas no sólo se genera un mayor número de inscritos, sino que también aumenta significativamente la permanencia del alumno.
Incluso se ha usadoen marketing político con resultados importantes.
No es lo mismo "convencer" que "enseñar" pues en éste último la compra o elección se genera por AUTOCONVENCIMIENTO.
APU no es manipulación como algunos puntos de la mercadotecnia tradicional requieren, sino que permite despertar al mercado interesado por beneficios reales que pueden ser aprendidos sólidamente y ser MOTIVACIÓN para realizar la compra.
El primer paso es generar congruencia entre los modelos técnicos, administrativo y comercial y si no existen, generarlos.
En el segundo se utiliza un análisis APU basado en impulsores ponderados de la compra.
El tercer paso es aplicar la curva de autoconvencimiento APU al proceso comercial global, incluyendo planeación de campaña, elección de estrategias y cierre de ventas.
En comercios y negocios, APU puede:
Aumentar el número de compradores efectivos de corto y largo plazo, (nuevo mercado) al aumentar el índice de interesados a adquirir el producto o servicio, pues ya hay RAZONES para hacerlo, el producto que me beneficia y el negocio que brinda ventajas y del cual el comprador se ha AUTOCONVENCIDO,
Hacer cambiar decisión a posibles compradores de otros productos o establecimientos (redistribución) que han utilizado la inmersión como arma, pues aprenderán los beneficios reales de la compra de forma competitiva y comparativa.
Aumentar el número de clientes recurrentes (clientes leales), pues al no ser producida por un convencimiento externo, sino por razones internas, se genera la confianza que da el autoconvencimiento, similar a la del médico de cabecera que no cambiamos tan fácilmente.
Ya es tiempo de aplicar nuevas tecnologías en marketing para que su empresa crezca de manera efectiva y continuada.
En la consultoría he logrado resultados sorprendentes en captación y recurrencia de ya numerosas organizaciones y empresas aplicando APU.
El programa de consultoría que manejo es muy flexible, a través de visitas tutelares periódicas y actividades de tarea y desarrollo, sin embargo requiere del compromiso de los directivos de la empresa. El precio de este programa de consultoría es relativamente bajo pues es comparable al desembolso que genera un puesto medio en su empresa y los resultados obtenidos superan drásticamente la inversión.
Cuenta usted con mi disposición y apoyo como consultor para desarrollar sus planes de crecimiento.
Atentamente
Juan A. Marquina
Consultor Senior